Par : Peter Jorgensen

Bonjour,
Je suis chasseur immobilier à Paris. Mon rôle, au-delà de la recherche d’un bien, est également de négocier le meilleur prix pour mes clients acheteurs. J’utilise certaines des techniques que vous utilisez. Toutefois, si je peux me permettre, le fait de proposer systématiquement un prix inférieur de 10% au prix affiché me semble être dangereux. Le prix marché est celui auquel un acheteur et un vendeur se mettent d’accord. Si un produit est correctement valorisé et affiché au bon prix, normalement, le produit partira au prix affiché. Dans ce cas, vous perdrez tout simplement le produit. J’aurai donc souligné dans la vidéo que cette technique est possible uniquement si vous achetez dans la cadre d’un investissement et où l’affect n’intervient pas. Dans ce cas, si vous perdez le produit, vous ne le vivrez pas mal. En revanche, dans le cas d’une résidence principale, si vous négociez -10% alors que vous rêviez de ce bien et qu’il est correctement valorisé, vous allez tout simplement passer à côté. Lorsque je détermine le prix d’un bien, j’analyse de très nombreux paramètres (ventes actuelles et ventes passées que je retraite de l’effet négociation et l’effet frais d’agence, forces et faiblesses du bien (pour savoir où positionner le bien dans la fourchette de marché), état de la demande actuelle sur le secteur du produit, conditions de la vente, état de la copropriété, diagnostics… et j’en passe). Faire une estimation pour se donner une idée du prix d’un produit pour un particulier est indispensable car il faut être convaincu que le prix n’est pas complètement en dehors de ce que l’on pense. En revanche, je pense que pour faire une estimation précise, seul un professionnel est capable de donner un avis de qualité. En immobilier, une erreur de prix peut représenter des milliers d’euros alors autant ne pas se tromper !